Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Controlor Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Controlor Vânzări dedicat și analitic pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil de monitorizarea, analizarea și raportarea performanței vânzărilor, contribuind activ la luarea deciziilor strategice și la optimizarea proceselor comerciale. Veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing și financiar pentru a asigura o aliniere eficientă între obiectivele comerciale și rezultatele reale.
Controlorul de Vânzări va avea un rol esențial în dezvoltarea și implementarea sistemelor de raportare, în identificarea tendințelor de piață și în propunerea de soluții pentru îmbunătățirea performanței. De asemenea, va contribui la stabilirea bugetelor de vânzări, la prognozarea veniturilor și la analiza abaterilor față de obiectivele stabilite.
Candidatul ideal are o gândire analitică solidă, abilități excelente de comunicare și experiență în utilizarea instrumentelor de analiză financiară și de business intelligence. Este important să aveți o înțelegere profundă a proceselor de vânzare și a indicatorilor de performanță (KPI), precum și capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și orientat spre rezultate.
Responsabilitățile includ colectarea și validarea datelor de vânzări, elaborarea de rapoarte periodice, analiza performanței comerciale pe regiuni, produse și canale de distribuție, precum și susținerea echipei de management cu informații relevante pentru luarea deciziilor. Veți participa activ la întâlniri strategice și veți contribui la dezvoltarea planurilor de acțiune pentru atingerea obiectivelor de vânzări.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu profesional, cu posibilități reale de dezvoltare și avansare în carieră. Dacă sunteți pasionat de cifre, aveți o abordare orientată spre soluții și doriți să faceți parte dintr-o echipă performantă, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Monitorizarea și analizarea performanței vânzărilor
- Elaborarea de rapoarte periodice și ad-hoc
- Colaborarea cu echipele de vânzări și marketing
- Stabilirea și urmărirea indicatorilor de performanță (KPI)
- Participarea la procesul de bugetare și prognoză
- Identificarea abaterilor și propunerea de măsuri corective
- Dezvoltarea și îmbunătățirea sistemelor de raportare
- Analiza tendințelor de piață și a comportamentului clienților
- Susținerea deciziilor strategice prin date relevante
- Asigurarea acurateței și integrității datelor de vânzări
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în economie, finanțe sau domenii conexe
- Experiență de minimum 3 ani într-un rol similar
- Cunoștințe avansate de Excel și instrumente BI (ex. Power BI, Tableau)
- Abilități analitice și atenție la detalii
- Capacitatea de a lucra cu termene limită stricte
- Excelente abilități de comunicare și prezentare
- Cunoștințe solide despre procesele de vânzare
- Experiență în elaborarea de rapoarte financiare și comerciale
- Spirit de echipă și proactivitate
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în analiza performanței vânzărilor?
- Ați lucrat anterior cu instrumente de business intelligence? Care?
- Cum gestionați termenele limită strânse?
- Puteți oferi un exemplu de raport de vânzări pe care l-ați elaborat?
- Cum colaborați cu echipele de vânzări și marketing?
- Ce indicatori de performanță considerați esențiali pentru vânzări?
- Cum ați contribuit la îmbunătățirea proceselor comerciale?
- Ce metode folosiți pentru a asigura acuratețea datelor?
- Cum reacționați în fața unor abateri semnificative de la obiective?
- Ce vă motivează în acest tip de rol?
